Et ça fait un demi siècle que ça fonctionne.
L'eau en bouteille coûte en moyenne 3000x plus cher que l'eau du robinet. Qu'importe ? Le marché de l'eau en bouteille pèse aujourd'hui plus de 200 milliards de $ par année.
Un Français sur 3 consomme encore de l'eau en bouteille.
— Loris Colantuono (@encrecanaille) May 22, 2023
Là où l'eau du robinet est potable, les marques qui commercialisent de l'eau en bouteille continuent de la présenter comme une alternative santé au Coca et au Fanta.
En 2006, Fiji Waters a tenté de comparer son eau à celle publique de Cleveland. Mais la marque a vite regretté.
— Loris Colantuono (@encrecanaille) May 22, 2023
La pub disait: "The label says Fiji because it's not bottled in Cleveland."
En français: "L'étiquette indique Fiji parce qu'elle n'est pas embouteillée à Cleveland."
Fun et audacieux.
Mais ça n'a pas plu à la ville de Cleveland, qui a fait des tests de comparaison.
Et là…
— Loris Colantuono (@encrecanaille) May 22, 2023
Et là c'est le big bad buzz pour Fiji Waters.
Non seulement la qualité de l'eau de Cleveland est supérieure en tout par rapport à celle de Fiji Waters, mais cette dernière contient… de l'arsenic.
— Loris Colantuono (@encrecanaille) May 22, 2023
Bon, en dessous de la limite autorisée par la FDA, donc c'est bon.
Mais l'eau publique de Cleveland n'en a pas.
Alors pour une marque dont le slogan est "l'eau la plus pure du monde", c'est un retour de bâton qui fait mal.
— Loris Colantuono (@encrecanaille) May 22, 2023
Du coup les marques d’eau en bouteille continuent de vendre non pas parce qu’elles sont plus pures que de l’eau du robinet, mais parce qu’elles se présentent comme une alternative saine aux boissons sucrées.
— Loris Colantuono (@encrecanaille) May 22, 2023
Bref, si votre produit ne se vend pas, changez de concurrents.
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Un coût de 35 millions de $ et 20 millions de pertes en 30 jours: le récit et les causes du pire rebranding de l’histoire du marketing. pic.twitter.com/3l7Ug7l4mW
— Loris Colantuono (@encrecanaille) March 31, 2023
En 2008, le comité directeur de Tropicana a voulu donner un coup de jeune à ses jus d’orange. La mission a été confiée à l’agence Arnell, qui comptait parmi ses clients Unilever, de Chrysler, de Reebok ou encore de Pepsi.
Chez Tropicana, les espoirs étaient grands.
— Loris Colantuono (@encrecanaille) March 31, 2023